Chantier A · L'offre de valeur · question A14
De quelle valeur parlons-nous, et pour qui ?
Pourquoi nous la posons
Nous nous la sommes posée avant de la poser à quiconque : coller aux processus de création de valeur est notre premier article, et l'analyse critique de nos réunions fondatrices nous a reproché de ne jamais dire de quelle valeur il s'agit. L'actionnaire, le client et le salarié ne la comptent pas de la même façon ; un principe que personne ne conteste ne distingue personne.
Ce que la réponse révèle
Un comité qui répond « pour tous » n'a pas encore arbitré ; la réponse vraie se lit dans ce qui l'emporte quand les trois divergent. Le silence le plus éloquent concerne le salarié, nommé dans la charte et absent du tableau de bord.
La réponse qui rassure
Invoquer la création de valeur partagée sans dire qui perd quand les intérêts se séparent.
Lundi matin
Reprendre la dernière décision difficile et écrire, pour l'actionnaire, le client et le salarié, ce que chacun y a gagné ou perdu.
Questions voisines
- E19Quand vous dites qu'un collaborateur crée de la valeur, dans quelle colonne de quel tableau cette valeur apparaît-elle, et à qui appartient le tableau ?presque
- F14Qu'y a-t-il, dans notre création de valeur, qui ne se standardise pas, et le protégeons-nous ?matière
- A10Que mesurons-nous chez ceux qui reçoivent, et que payons-nous ?énoncé
- A15Qui est notre premier client : le décideur qui se sait en retard, le jeune hybridé, ou l'entreprise qui cesse d'embaucher des débutants ?matière
- A13Que vous achète réellement votre client ?matière
ProvenanceDossier consolidé, section A ; N3C 2 (DA, thèse 2, l. 738 à 742 ; objection Friedman et Jensen, l. 1023 à 1032 ; notes critiques l. 2155)