Comment sait-⁠on qu'il est temps de grandir, quand on s'est interdit de le décider d'avance ?

Pourquoi nous la posons

Une maison qui refuse l'objectif de croissance fixé d'avance doit savoir reconnaître le moment de grandir, faute de quoi elle confond prudence et immobilité. Notre module sur l'effectuation propose le critère du palier : on grandit quand se présente une personne capable de devenir partenaire au plein sens, avec un marché qui vient avec elle, et que le pas se franchit à peu près sans douleur.

Ce que la réponse révèle

Le critère montre que la croissance est une arrivée plutôt qu'un volume. Il démasque aussi les fausses occasions : un marché sans personne pour le tenir, ou une personne sans marché qu'on recrute pour la garder.

La réponse qui rassure

Grandir parce qu'un gros contrat se présente, sans la personne capable de le tenir.

Lundi matin

Écrire votre propre critère de palier, en trois conditions, avant que la prochaine occasion ne se présente.

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