Si les ventes doublent, qu'est-⁠ce qui cassera en premier ? Qu'est-⁠ce que notre accélération est en train d'user ? (et 1 sous-⁠question)

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A38Votre marché est-⁠il vraiment saturé, ou vos clients sont-⁠ils partis sur la pointe des pieds parce que vous les faisiez attendre ?presque
• A35Dans quel métier sommes-⁠nous vraiment ?énoncé
• A39Qu'est-⁠ce que cela m'apporterait ? (remonter d'un objectif à l'aspiration)énoncé

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