Votre marché est-⁠il vraiment saturé, ou vos clients sont-⁠ils partis sur la pointe des pieds parce que vous les faisiez attendre ?

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A39Qu'est-⁠ce que cela m'apporterait ? (remonter d'un objectif à l'aspiration)énoncé
• A37Si les ventes doublent, qu'est-⁠ce qui cassera en premier ? Qu'est-⁠ce que notre accélération est en train d'user ? (et 1 sous-⁠question)presque
• A40Que vous a coûté votre dispositif le plus fier, en pouvoir cédé, en certitudes abandonnées, en places remises en jeu ? Qu'avez-⁠vous rapporté, au juste, de la dernière transformation importée ?presque

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