Quelles sont nos Ardennes ? (l'endroit que notre défense, très bien préparée, ne regarde pas)

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A32Quelle promesse pourrions-⁠nous tenir demain si nous savions aligner ceux dont elle dépend ?énoncé
• A30Qu'est-⁠ce qui reste difficile une fois que la machine a tout lu ?énoncé
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