Qui est notre premier client : le décideur qui se sait en retard, le jeune hybridé, ou l'entreprise qui cesse d'embaucher des débutants ?

Pourquoi nous la posons

La question est née d'une hypothèse de nos réunions fondatrices, la double ringardisation : l'IA déclasserait d'abord les décideurs en retard, puis les jeunes hybridés eux-⁠mêmes. Les données contredisent l'ordre annoncé ; la question demeure, parce qu'elle oblige à choisir à qui l'on parle d'abord.

Ce que la réponse révèle

La réponse que nous retenons pour nous-⁠mêmes est le décideur qui se sait en retard, à qui l'on doit une vue d'ensemble : où se forme la valeur, quelles tâches confier, lesquelles garder. Le client qui s'ignore est le troisième : l'entreprise qui, en cessant d'embaucher des débutants, supprime ses experts de demain.

La réponse qui rassure

Vendre l'urgence d'une prophétie datée, quand l'argument doit tenir sans calendrier.

Lundi matin

Écrire laquelle de ces trois figures signe vos commandes aujourd'hui, et laquelle devrait les signer.

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