Si la phrase que vous venez d'écrire sur votre client était fausse, combien de mois mettriez-⁠vous à l'apprendre, et de la bouche de qui ?

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A20Chez vous, qui a le droit d'écrire ce que le client reçoit, et qui le réécrit tous les jours sans y être autorisé ?Ouverturepresque
• A17Si l'on vous confisquait pendant une heure les mots « vision », « ambition » et « raison d'être », que resterait-⁠il de votre stratégie ?presque
• A21Si un cadre seul avec une IA dessine une offre aussi bonne que celle d'une équipe entière, que facturez-⁠vous encore quand vous facturez votre équipe ?presque

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