Qui modélise votre offre de valeur, et avec qui ?

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A05Que cesserions-⁠nous de faire demain si nous en avions le droit ?énoncé
• A03Imaginons que votre entreprise réussisse totalement dans son pourquoi : qu'est-⁠ce qui sera différent ?énoncé
• A06Notre offre ressemble-⁠t-elle déjà à celle du voisin (l'uniformisation par l'IA) ?énoncé

← A03A05 →