Dans votre entreprise, qui est responsable de ce que vos idées ne finissent pas par se ressembler toutes ?

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A23À quel client, à quelle douleur, à quelle promesse renonçons-⁠nous ?énoncé
• A21Si un cadre seul avec une IA dessine une offre aussi bonne que celle d'une équipe entière, que facturez-⁠vous encore quand vous facturez votre équipe ?presque
• A24Quelle intuition de notre comité a-⁠t-elle été écrite, datée, puis confrontée aux faits ?énoncé

← A21A23 →