Nos directeurs pensent-⁠ils encore différemment, ou demandent-⁠ils tous la même chose à la même machine ?

Le chantier A : L'offre de valeur

Ce que vous vendez réellement, à qui, contre quelle alternative ; ce que vous cesseriez de faire si vous en aviez le droit ; ce qui, dans votre offre, ressemble déjà à celle du voisin. Les questions de ce chantier se posent avant toute stratégie, parce qu'une stratégie qui ne sait pas dire ce qu'elle vend décrit un organigramme.

Questions voisines

• A26Quel travail réel cette formation prépare-⁠t-elle, précisément, et dans combien de jours ?presque
• A24Quelle intuition de notre comité a-⁠t-elle été écrite, datée, puis confrontée aux faits ?énoncé
• A27Quelle part de ce que nous facturons relève du cas singulier, et quelle part du cas statistique que nous faisons passer pour singulier ?presque

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